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丁兴良
丁兴良 荐 2017年度中国500强讲师
工业品营销咨询培训
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工业品营销咨询培训

上海 40 ~ 50 岁
【主讲课程】 大客户营销系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 项目性营销系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》 渠道营销系列
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30000 元/天
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工业品营销专家 丁兴良老师
【个人荣誉】
工业品营销?#35789;?#20154;
卡位战略营销开创者
大客户营销培训
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson任销售经理全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理,             全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200+企业咨询项目管理经验
3000+企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、?#26412;?#22823;学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安
课程 更多>>
[丁兴良]2019年5月25—26日 做大单 ?#23458;?#38431; 靠系统
课程大纲:工业品大客户实战营销宝典—四部曲 一、大客户战略营销规划 1、大客户是营销战略关键 前言:大客户对美国施乐价值 大客户是企业战略营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 分析客户数据并挖掘大客户价值 战略性大客户的五?#25945;?#38454; 三种目标:战略、销售及价值 怎样评估大客户的价值 案例分析:哪四类大客户需要被砍掉 2、大客户营销的主要战略 前言:塑造营销战略的十六字秘诀 战略VS.战术 三种
2019-01-30
[丁兴良]2019年5月11—12日 工业品营销精英人才压模系统
课程大纲: 一、建立工业品业务流程体系-“天龙八部” 工业品营销的五大特征 粗放业务营销与精细业务管理 标准化业务开发的推进流程(工程项目) 第一部:项目立项(10%) 第二部:深度接触(20%) 第三部:方案设计(25%) 第四部?#26477;际?#20132;流(30%) 第五部:方案确认(50%) 第六部:项目评估(75%) 第七部:商务谈判(90%) 第八部?#27721;?#21516;执行(100%) 工业品业务配套的推进流程(工业
2019-01-30
[丁兴良]2019年工业品营销研究院公开课表
全年公开课 2019年-工业品营销研究院-公开课开课表 适合层级 行业/细分专题 公开课主题 天数 费用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 频率 中基层销售 做大单,?#23458;?#38431; 工业品营销—做大单的十二招,?#22995;?#33268;胜 2天 5000 19 25 17 14 排课4轮 20 26 18 15 中基层管理 精准提升业绩—系统解决方案 工业品营销—业绩?#23545;?#30340;系统改进
2018-12-17
[丁兴良]工业品销售人才压模系统全面提升公开课即将开课
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法,快速批量化打造?#21028;?#24037;业品精英人才。 一、(1)工业品企业营销人才培养的8大困惑 1.新人的人数增长非常快,没有系统化的培训,就直接投向市场,导致无法胜任岗位的要求,得罪客户,维护困难,影响销售; 2.新人自己出不了单,导致积极性不高,激情不够,培训不足,心态受到了很大的打击,导致人才流失,成本较高; 3.老人基本上缺乏有
2019-08-20
[丁兴良]2019年8月29—31日 工业品销售人才压模系统全面提升公开课即将开课
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法,快速批量化打造?#21028;?#24037;业品精英人才。 一、(1)工业品企业营销人才培养的8大困惑 1.新人的人数增长非常快,没有系统化的培训,就直接投向市场,导致无法胜任岗位的要求,得罪客户,维护困难,影响销售; 2.新人自己出不了单,导致积极性不高,激情不够,培训不足,心态受到了很大的打击,导致人才流失,成本较高; 3.老人基本上缺乏有
2019-08-06
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讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师

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