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刘志刚
实战销售资深讲师
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实战销售资深讲师

北京 40 ~ 50 岁
<终端执行与管理>、<销售管理魔方>、<创想型销售>、<盈利销售策略>、<战略共赢关系>、<数据分析与业务机会>、<团队主管必修课>、<团队高效执行>、<极简项目管理>、<现状与创新>
13701108359
958528006
25000 元/天
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<FSW 引导技巧 培训师认证>美国DDI全球认证讲师(Development dimensions International)
服务经历:
-百事可乐销售及管理经验8年(销售经理——一线、区域、渠道与KA负责人)
-西安杨森大学培训经验6年(培训高级经理——任职OTC销售培训负责人)
-好丽友营业培训负责人3年(培训总监——任职总部营业培训负责人)
价值观与竞争力:迭代与创新,学习与发展,不断努力了解受众需求,最大限度的定制化思维方式。
授课优势:场景化授课,实战且有效的工具方法,注重结果的引导能力,及技能与领导力结?#31995;?#35838;程结构。
个人风格特点:
-易于接受的授课风格,互动性的学习氛围,重视他人感受和建立融洽的合作关系。
-具有与销售团队交流的共同语言,深知他们的挑战和期望
-具有较强的综合课程体系搭建能力,?#22836;?#23500;的培训和项目经验
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[刘志刚]创想型销售
课程大纲 一单元:销售诊?#31995;?#21407;则 ? 单元学习内容 1. 客户的需求痛点分析与蝴蝶效应 2. 客户需求的层次与诊断 3. 客户决策者与合作关注点的变化 ? 单元学习收益: 1. 发现客户面临的业务/运营挑战,?#19994;讲?#25918;大客户的合作动因。 2. 了解对应客户不同需求层次的关键任务,并明确销售诊?#31995;?#37325;要意义。 3. 了解客户在合作或采购过程中需求关注点随推进及时间发展的不同变化。 ? 单元学习形式:引
2019-05-07
[刘志刚]团队主管必修课
课程大纲 一单元:管理者的关键职责 ? 单元学习内容 1. 执行者与团队管理者的职责区别 2. 团队管理者的?#24039;?#33258;画像及职责共识 3. 团队管理者的关键胜任力分析 ? 单元学习收益: 1. 明确管理者的?#24039;?#36716;换与工作重点。 2. 清晰管理者的?#24039;?#19982;职责,并?#30171;?#20135;生自我认同与共识。 3. 从专?#30340;?#21147;与领导力的职责侧重分析,了解管理者的胜任力方向。 ? 单元学习形式:小组研讨及分享;引导式授课 二单
2019-05-07
[刘志刚]销售管理魔方
课程大纲: 一、高效目标设定 1.目标管理的概念及意义——强化目标对个人与组织发展的意义 2.目标的设定模式 ——了解目标的定义与目标操作模式 3.如何创建高效目标——了解目标设定的目的与结果 4.高效目标的设立评估——掌握目标的特性和设定目标的原则 5.目标的纵深与平行关系——加强个人、团队、部门间的目标关联 6.组织化目标模型—— 提升个人/团队协作推动组织绩效达成 学习形式:引导式学习法、
2019-05-07
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